基本原理：保险最初是产生于几百年前的海上保险，当时航海技术和造船业还不是很发达，但由于海上贸易有着极高的利润，大家还是勇于去冒险

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对客户的洞察能力是每一个销售人员必备的职业能力，其次是专业能力的体现，与汽车4S金融专员不同的是SP需要知道不同资方的多种产品